Sebastián Rodríguez Correa tiene una gran experiencia en negocios de impacto. Fue
jefe de Innovación y Emprendimiento de Pro Chile, director de Sistema B Chile y
director ejecutivo de Emprendedores +B. Su carrera como administrador de empresas
y marketing está signada con el propósito de promover negocios que impacten
positivamente.
Apasionado con por su trabajo, Sebastián contagia entusiasmo al compartir detalles de
Impact Trade, una idea en desarrollo con una mirada innovadora en el campo del
comercio internacional como lo es lograr negocios de impacto a partir de un concepto
que hace toda la diferencia: la confianza.
-¿Cómo pasaron de la idea al éxito de Impact Trade hoy?
-La verdad es que el camino no está definido, nació como la necesidad de entender
cómo armar una red de confianza internacional para poder hacer negocios. De las
primeras misiones de negocio saltamos a un primer encuentro en La Toscana, Italia.
En ese momento pareció una locura, pero varios empresarios nos acompañaron
porque coincidían en la necesidad de vincularse en persona, más allá de la virtualidad.
-Hablas mucho en la importancia de los «vínculos de confianza» en los negocios
-Sí, en muchos de estos encuentros se empiezan a generar negocios a partir del
vínculo presencial y luego viene el ¿qué podemos hacer juntos? Todo nace en la
cercanía, en el compartir tiempo juntos: eso es una base muy sólida.
-¿Cómo queda Impact Trade relacionado con los negocios que se abren?
-Le damos seguimiento y también ofrecemos a un «soft landing» personalizado que
incluye asesoramiento a nivel regulatorio, normativo, etc. Y esto recién comienza
porque vamos aprendiendo que desde la confianza no hay límite en lo que se puede
generar.
-¿Cómo captan empresas y empresarios que no tienen esta mirada?
-Es interesante la pregunta porque nos aproximamos desde las vinculaciones y ese
camino es muy poderoso. Lo importante, más allá del foco en negocios
internacionales, es que tengan un impacto positivo y vimos que las relaciones
humanas que trascienden lo meramente comercial son mucho más duraderas.
Aprendimos que esa es la clave.
Espacios de encuentro
«Además de negocios duraderos y con propósito, en esos encuentros se van tejiendo
alianzas de valor que abren posibilidades para otros actores. Un caso interesante es el
que Carbon Neutral + que se acercó con la propuesta de medir uno de nuestros
encuentros y eso implicó una apertura de mercado para esa empresa B certificada, lo
que trajo un gran beneficio para empresarios que tenían la necesidad de medir su
huella de carbono, pero no sabían por dónde comenzar.
El próximo encuentro será del 13 al 15 de marzo en Montevideo, Uruguay. El objetivo
es reunir a un grupo pionero empresarial de diferentes países y de otros actores del
mercado de impacto para entablar lazos de confianza capaces de acelerar y generar
negocios que resuelvan problemas sociales y ambientales en diferentes continentes.
Esas jornadas en Uruguay prometen ser una experiencia inolvidable de vinculación
entre pares con el claro foco en abrir canales comerciales desde una agenda global de
descarbonización, disminución de la desigualdad, regeneración de ecosistemas y de
otros Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU.
